当前形势下，外贸真的“凉凉”了吗？

利益相关+事实如此，答案肯定是不会！做过或正在做外贸的人固然最有发言权，但一个行业被过度唱衰的声音也总来自行业内的人。

同样的，你现在再去问其他任何一个行业难不难？好不好做？得到的回答也肯定有很多负面信息。大家对坏的一面总是喜欢夸大其词，这样的现象其实可以理解，但全盘当真你就输了。纷杂的声音中，保持独立思考很重要。

2000年之前，中国的外贸是黄金时代，这毋庸置疑。00年-07年增长放缓，但中国逐渐奠定了“世界工厂”的地位，外贸人也基本都能混得风生水起。08年后的外贸行情肯定不比从前，所以有些后来者可能就觉得外贸不过如此，但其实这是符合了一个行业发展的必然规律：萌芽新兴——井喷之势——小幅回落——渐趋平稳。

所以，如果你想勤勤恳恳一步一个脚印往前，那可以告诉你，外贸是一个成熟的行业，值得深耕。但如果你想问做外贸能不能轻轻松松一夜暴富发达，那肯定是不可能，也根本不存在这样的行业。

当然外贸作为一种交流性强的行业，内外部环境的不确定因素确实比较多：政策变动、经济下行、摩擦纠纷等等。就比如这次席卷全球的疫情，是完全的不可抗力。疫情给外贸带来的影响，大家已经看了很多，也亲历着。

就目前来讲，形势的确不算好：1、2月先遭受了国内生产停摆的第一轮冲击，现在又要扛新一波世界性的疫情扩散。但是疫情总会结束，外贸人的这场危机也是有限的，局部的，暂时的。一味地消极颓丧没有任何意义。

况且即便这个时期，我们许多非出口防疫物品的外贸企业，在疫情期间也干的风生水起。4月14日海关总署发布1季度出口数据显示：3月进出口出现回升，说句实在的，外贸也没到全军覆没的地步，萎缩比较严重的是服饰和3C（计算机、通信和消费类电子产品）两大产业链。

随着复工复产的推进、海外疫情迈过拐点，订单肯定会有回弹性增长。另一方面，疫情是全人类的灾难，受波及的又何止外贸？经济链条上下游环环相扣，牵一发则动全部，谁能独善其身？这种时候非要说“凉凉了”，那大概没有一个行业是容易的。

世界上没有哪个行业是适合所有人的兴趣、天赋和后天努力因人而异。个体的变数太大，择业之前要先审视自己。相应地，每个行业也一定符合“二八定律”，做得好的永远是少数那20%，其他的不上不下、庸碌挣扎，很正常。

这个角度其实也可以理解，为什么各行各业都有大量的人说这不行，你别来，那也不行，你别去......因为上游的那一小拨都忙着闷声发大财呢。

与其盲目没有方向，不如思考如何让自身（公司产品）更好、更专业，如何打造自身（公司产品）的差异化，哪怕从研究写好一封开发信开始。有时候同样的资源，为什么别人就能拿到订单，而你就错失了机会？大风大浪之后还能留下的只有强者，安顺平稳期间攀到最高处的也是强者。外部环境不可控，但你至少可以左右自己是否坚持。

在没有订单的情况下，很多人对本行似乎看不到希望。近期，很多新客户咨询易讯数据客户代表问的最多的就是：“我想转行卖口罩，你们有海外客户介绍吗？”“我有口罩资源，但是我以前没干过这块，怎么申请？。”“很迷茫 ，没有方向，怎么开发客户？”

越是困难的时候，我们要越要学会“反向思维”，不要一味随波逐流。他们不跟进客户了，那我们就保持跟进。他们都去卖口罩了，那我我们就坚持本行，虽然现在出口防疫物品是特别赚钱，但是转到一个陌生的行业哪有那么轻松，说起来容易，操作起来困难重重。那些只想赚快钱，又打着“中国制造”被退货的企业，最后损害的不仅是自己的前途，更是国家的信誉。

即使因为疫情，暂时没有了订单，但是你还有可以联系的对象，就有希望。什么是可以联系的对象？就是你的老客户、正在谈的客户、有意向的客户、待开发的客户等等一切你能建立联系的对象。这时候我们的跟进节奏放缓一点即可，比如我们正常节奏是一、两天跟进一次，这时候可以三、五天跟进一次，不管是老客户，还是新客户，待开发客户也好，都可以这样跟进。这个时候我们跟进的目的不是谈单，而是要保持客情关系。想一想这时候肯定有很多人已经疏忽跟进客户了，那就是我们的机会。

同时，我们也要为准备着手开发新客户、拓宽新市场做准备，毕竟近期，欧洲多国已经在计划解封：

▸德国：德国将于4月19日结束封锁措施

▸英国：研究他国经验，着手解封计划

▸法国：疫情有所好转

▸捷克：放宽部分封闭措施

▸丹麦：计划重开日托中心和学校

▸意大利：准备进入第二阶段，为解封做准备

▸西班牙：4月26日后结束紧急状态

同时，海外众多大型企业都在计划复工复产：

▸耐克中国市场业务加速复苏

▸戴姆勒计划4月20日起恢复生产

▸雅诗兰黛集团在华营业全面恢复

▸LV重启法国工厂转产口罩，或将恢复手袋生产

▸大众（中国）业务稳步恢复，32家工厂恢复生产

▸大众希望4月20日起部分开放在西班牙纳瓦拉地区的工厂

没有一个冬天是不可逾越的，外贸不会“凉”。没有订单的时候，尽管坚持本行很困难，也别轻易盲目的去随波逐流。多与老客户联系，保持跟进，多想想如何开发新客户，多了解行业资讯、政策变化，学习一些新的行业知识。疫情总会结束，外贸人的这场危机也是有限的，局部的，暂时的。