外贸小公司、小工厂如何接外贸订单？

发布日期：2024-03-04 11:18:08 浏览量：236

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最近越多越多的人都在问：我是做XXX的，有自己的小工厂，想做出口贸易，在哪个平台找客户，接海外订单呢？

据我所知，国内一些工厂从没做过出口业务，一直是内销，然而看到一些同行工厂不断走外单，而且貌似发展的不错，于是自己也萌生了想要出口的想法。不得不说，工厂要持续发展，品牌出海，出来做外贸确实是个不错的选择！

工厂做外贸出口面临的困境是什么？

① 自己无法获取国外客户资源，只能通过第三方服务公司合作；

② 与国际市场脱节，无法直接获取国外产品和市场趋势，只能通过贸易公司获取一些信息；

③ 作为供应商，无法与直接买家取得沟通，利润被压的死低；

④ 国内大环境不好，不仅生产受制，原材料采购成本也跟着乱飘，而且国内业务拖账严重；

⑤ 与他人合作，无论是与外贸公司，还是代理出口，都存在业务重叠的可能性，都存在客户资源被巧取豪夺的风险；

但工厂一般都拥有自己的厂房和生产线，拥有自己的技术工和操作工，能够完全控制排产时效性，交货期或产品的质量水准等问题，这是一个无可替代的优势。所以只要找到稳定的高质量的客源，做出口贸易并不是难事。

外贸小公司、小工厂如何接外贸订单？在哪个平台可以接到订单？

如何在激烈的竞争中开发出更多有效的客户，是每个外贸人都十分关注的问题。我把市面上常见的客户开发从大的方向分为两类：主动出击模式和自动上门模式。

主动出击模式包括：

1、通过B2B平台接单

例如阿里巴巴，中国制造，环球资源等等，这三个算是业内知名度比较高的B2B平台，流量大，运作相对成熟。当然，如果你的产品是小商品，也可以选择专业性做小商品贸易的B2B平台，运作方式：发布销售信息→关注求购信息→通过网站获得好排名→搜索目标客户，增加曝光量，主动挖掘客户信息，从而获取订单。

费用，以阿里国际站为例：

最低入驻方案是：2.98万年费+1万直通车广告=3.98万

2、通过SEO广告投放接单

我们做外贸的，自然是少不了做谷歌seo的优化，提高我们的搜索排名。在建立好一个外贸独立站之后，就要开始做外贸网站优化。这个过程时间是稍有些长，不会立竿见影，所以要做好一个心理准备。

费用：

非标准化的SEO服务，至少要10万-20万一年，这个是最基础的

3、通过海关数据平台接单

海关数据是运用最广泛，也是快速挖掘客户的一个高效渠道。通过产品关键词，可以一键搜索全球采购商的真实数据，从中匹配出高质量目标客户，挖掘其联系方式，开发成自己的客户。

年费：几千、几万不等。

4、通过社交平台接单

国外主要的社交媒体包括Youtobe、Tiktok、Facebook、 Twitter 、 Linkedin等。Youtobe、Tiktok类似抖音、B站，Facebook类似微信朋友圈, Twitter类似微博, Linkedin有点像人人网, 它更加偏重商务。可以去评论一些热门话题，在他们下面打广告；还有可以去加入一些人数比较多的群，不过加群也是有技巧的，有些群有群主，比较严格，有些则比较松散。

费用：基本不需要花什么钱，但需要大量的时间与精力运营。

5、参加大型展会接单

除了线上的一些推广，对于线下我们也需要推广。例如参加一些行业的展会，就是获取外贸订单的绝好机会，不管是国内还是国外的展会，我们可以先选择些分量比较重的参加。

费用：

四人三天展会支出合计大概在8,965美元（约合人民币61,596）至45,131美元（约合人民币31万）之间。

综上，主动开发模式里的每个渠道水都很深，需要花大量的人力物力成本去研究、运营，有的时候就算投了钱，也可能直接被内卷了，效果参差不齐。

没有专业运营人员，有没有快速获取到海外询盘的方法？

不管是通过B2B还是谷歌SEO、社媒等平台获取客户前提都是有成熟的运营团队，如果企业没有专业运营团队，或者有专业运营团队，同时也想获取更多的订单，推荐使用易讯数据的一键营销。

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