工厂转型做外贸合适吗？如何拿到订单

在知乎上，看到工厂转型做外贸合适吗？怎么拿订单提问和搜索的越来越多，这说明了工厂转型做外贸的需求越来越大，可能会成为趋势，毕竟现在外贸的政策还是有一定的利好。

不少工厂有转型做外贸的想法，但却不知道怎么开始！没有任何外贸的相关经验，不知道如何能拿到外贸订单，去哪里接到海外的单子。

更有工厂老总分享，做了一年的阿里国际站，一个订单都没的辛酸经历。

工厂转型做外贸有哪些好处？又有哪些阻碍？我们一起来看下

小工厂转型做外贸好处：增加订单量，提高工厂利润，增大现金流；

工厂做外贸的阻碍：不知道如何开发海外客户，组建推广团队成本高且也难以招到合适的人才。其次

② 与国际市场脱节，无法直接获取国外产品和市场趋势，只能通过贸易公司获取一些信息；

③ 作为供应商，无法与直接买家取得沟通，利润被压的死低；

④ 国内大环境不好，不仅生产受制，原材料采购成本也跟着乱飘，而且国内业务拖账严重；

⑤ 与他人合作，无论是与外贸公司，还是代理出口，都存在业务重叠的可能性，都存在客户资源被巧取豪夺的风险。

那工厂转型做外贸该怎么着手呢？

1. 分析产品，找准市场定位

工厂老板对哪些产品产量高，销量大；哪些产品销量低，利润高，门门清。但产品卖到哪里？国外对应的产品名字是什么？可能完全懵逼。

分析产品是为产品定位，市场定位做准备。

即，产品定位什么质量和配置，定位什么价格，卖到哪些市场？

2. 分析同行

了解清楚同行做什么产品，什么价位，哪些热销？利润率是多少。

了解他们对应的产品名字，对比自己的产品名字是否有出入，重点分析行业的老大，具体可以查看他们的阿里店铺。

3. 分析市场

了解对应市场目前销售产品和价格。使用当地语言搜索产品，了解目标市场产品与价格，也可以分析下国外贸易商或经销商。

4. 分析客户需求

可以用大数据判断客户需求。比如阿里巴巴热门搜索词，所对应的产品。或者Google 关键词工具判断搜索量。搜索量，大概率代表需求。

搞清楚以上这些，最重要的是工厂如何拿到外贸订单？

1、通过海关数据平台接单

海关数据是运用最广泛，也是快速挖掘客户的一个高效渠道。通过产品关键词，可以一键搜索全球采购商的真实数据，从中匹配出高质量目标客户，挖掘其联系方式，开发成自己的客户。推荐自用的海关数据在线查询网站，全球买家真实数据，带精准联系方式！

2、通过易讯数据一键营销

让客户主动找上门！邮箱囊括了谷歌搜索、SNS、海关数据等所有开发渠道，专为外贸人提供高精准即时开发，整体客户质量高，转化率也更高！

3.通过搜索引擎找客户

工厂要想用搜索引擎找到国外客户，要做到以下几点：

a) 了解自己生产的产品适合哪个国家市场，及该市场主要运用的搜索引擎。

b) 确定关键词搜索组合，如：关键词+邮箱后缀、关键词+公司名称后缀、关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor……..等等。

c) 将关键词翻译成当地语言去搜索，然后分析筛选目标客户。

该方法一是拼技巧、二是拼运气、三是拼耐心！

4、通过Facebook找客户

像中国人玩微信一样，老外也玩Facebook、而且很多贸易公司也在上面找老外；对工厂外贸业务员来说，利用它找客户非常有效。

开发方法：组合关键词搜索，加入组，有技巧的发产品推广信息；观察筛选、组内加人，互动聊天，洽谈合作。

想要利用Facebook开发到客户，首先你要摸清它的规则。建议添加好友不要过于频繁，站内信发送不要过于频繁，否则很容易被封号。其次，要学会维护自己的账号，平时多发些产品周边相关新闻、穿插着自己工厂的照片、自己产品的用材优势等等，就好像微博运营一样，客户主动上门你就赢了。

Twitter和linkedin也可以找到国外客户，方法都差不多，网上有很多相关教程文章和视频，可以去深入研究下。

6、通过国外展会主页找客户

国外有很多知名的展会、都有相关主页，比如：IFMA、eurobike等，主页上都会有展商的产品及联系方式。这些展商是卖家，也可能是最大进口客户，工厂业务员可以发挥自己的工厂优势去联系跟进。

不同于贸易公司，工厂做外贸很少有专门的外贸知识培训，一切都要靠自己去学习，入门相对会费事一些，初期可以在获取海外询盘时可以考虑代运营的模式，但相对比SEO、SEM、跨境电商这类的代运营，合作易讯数据一键营销是最佳选择，直接为工厂提供询盘，工厂直接少选询盘采购适合的就可以，保姆式的服务比较适合工厂出去转型做出口业务。