合作概况

客户名称:台州市XX橡塑有限公司

合作时间:2019.8

联系客户:30个

回复客户:26个回复,回复率一般在80%左右

订单情况:10个客户下单,还有5个洽谈中


合作概况
经验分享

首先,我们在易讯数据宝系统内设置了一套比较完善的产品标签,标签建好后,就可以根据标签内容查找与之匹配的全球境外数据,也可以根据供应商及采购商名称进行搜索。通过标签匹配的海关数据,我们获取到了很多精准的海外采购商信息,这个功能帮我们节约了很多时间成本。


开发新的海外客户,我们的思路主要以邮件为主、电话为辅,开发信回复率一般在80%以上,电话一般都是在客户回复第一封邮件之后,做进一步沟通,以实际声音增加客户的信任感。

 

大家要切记:想要快速获取海外客户,开发信内容切勿啰嗦,着重介绍公司或产品的几个优势即可。第一封邮件,最好控制在30秒内能看完。如果要表述的内容有很多,可以分几封发送,开发信的标题最好能提炼重点。开发信发出去后,后续的跟进也很关键,第一组邮件发出去后,最好可以跟进一个电话,有时候不知道具体的收件人,无法打电话,那等一个星期左右,再跟进一封,再无回复,半个月之后再发一封,增加客户对你的印象。


开发信如果没有回复,可以通过客户官网电话,致电客户,电话沟通比邮件更直接。可以结合易讯数据宝给出的多维度分析报表,掌握该客户的采购周期、采购量,增加企业的专业度,也让客户充分了解你的合作诚意,更快拿到订单。

经验分享
案例分享

以之前的一个秘鲁客户为例,在没有使用易讯数据宝之前,找客户和联系客户的过程比较繁琐,耗费的时间也比较久。

传统的开发客户流程如下:在开发客户之前,一定要了解该客户的官方语言,秘鲁的官方语言是西班牙语,所以我们就用西班牙语在谷歌搜索到了该客户比较全面的资料。接下来又在facebook上找到了该公司管理人员的联系方式。利用该人员名字和公司网址的后缀,搜索出他的的邮箱然后发邮件、打电话,寄送客户所需要的样品。接着保持邮件联系。大约3个月后,客户需要该产品,再次寄送样品和确认,我们最后成功得到了订单。

使用易讯数据宝,我们就不再需要自己花费大量的时间去查找客户的联系方式,系统会根据我们设置的产品标签,匹配很多含有关键词的海外采购商,这些采购商的邮箱、电话、联系人姓名都一目了然,节约了时间成本,也让我们的客户回复率更高。

案例分享

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