客户背景

青岛xx工贸有限公司位于青岛经济技术开发区90后海龟李明成2016年创立,公司主营铝瓶、喷头等,公司于2017年底与易讯数据合作,目前已经是合作的第三年,也是易讯数据宝的忠实用户。

客户背景
开发经验

第一年,公司业绩止步在10万人民币,动了想要放弃的心思。放弃还是继续毅然决然的选择了挑战,不断拓展自己边界,不断扩大自己的认知,这也许就是日后这个90后老板能持续带着团队逆势增长的终极密码吧。

在企业经营最艰难的时刻,除了马不停蹄跑线下展会,李明成团队开始使用外贸大数据平台找客户,一是为了开发客户,二是为了解海外采购动向。天道酬勤,2018年李明成和他的团队通过易讯数据宝开发海外市场,将产品销往全世界3十多个国家,并且有很多一开始很小的客户成为了公司的VIP客户。这一年他们拿下了6000多万人民币的业绩.

时光流转到2020年,疫情让全球经济按下暂停键。3月份李明成的团队基本处于无收割的状态,即使有少量订单,但是因为物流无法保障,仍难以盈利。活下去,成为这个创业5年的90后企业家最大的信念。尝试卖防疫物资,只小范围的卖给有需要的老客户,帮助他们抵御疫情,但是很快也Pass了,因为毕竟不是主业,做不长久。压力越大,反弹就越大,李明成仿佛像回到了16年前刚创业的时候。和团队紧急盘点产品,看看是否有突破口。发现随着疫情的爆发通过易讯数据宝采购市场分析获取到:洗手液的包材、喷头需求在这两个月有迅猛的上升他们经过市场调查之后,坚定了对这款产品的信心。

在寻找到突破点后,李明成立马和几十家供应商进行需求沟通,确定产品的质量和产能。然后通过外贸大数据平台,给采购过这类产品的客户写开发信、打电话,联系采购商。这些客户要的都是急单,客单价非常高,只要说货物准时达到,客户基本就确定下来了。在做原有产品的同时,李明成也在全力开拓新产品,自动皂液器这个防疫物资的小众产品一下子抓住了她的视野。疫情期间,他们联系了上百家厂家,确定了合作工厂。4-5月份仅自动皂液器单个产品艾维特就做了80多万人民币。 二季度,公司的营业额较去年同比增长80%。

开发经验
干货分享

2020年7月李明成和他的团队把今年的业绩目标调整为1亿人民币,并且做好了长期与疫情对抗的准备。这个外贸逆袭人也无私的分享了他的企业经营心得:
1、老板认知是企业的天花板:外贸公司转型较工厂容易很多,在逆境下,团队和组织的心智取决于老板的认知,心智和认知决定了结果。这次疫情,李明成向团队明确自己的想法:不会降薪、目标不变,增长不会变,大家才有了不断去奋斗的信心。
2、企业要具备更长远的眼光:用未来思考现在,不能只局限于当前的利益,多多学习互联网开发客户逻辑。李明成通过外贸大数据平台采购市场分析报表得到启发,坚定了不会做太短期的产品,把目光放到后疫情产品。

3、对团队培养的重视:如果没有得力的管理和中层人员,再好的想法都很难落地,让员工多学习外贸知识,多与客户沟通交流。团队足够强才能成就事业。

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