新手SOHO

仅拥有1年外贸soho经验的深圳许先生,在2020年3月份,成为我们易讯数据的合作客户。截止7月初,许先生已经联系了150个左右客户,回复客户100个左右,最大的一笔订单金额是200万。

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我们外贸soho最愁的是什么? 当然是客户。自己做外贸,没有平台,预算又不多,首先就不要考虑展会或者谷歌推广了。个人建议用外贸开发软件去开发客户。

我就是通过易讯数据宝,找客户的联系方式,这里要注意,每个SOHO都一定要有企业邮箱!一定要有企业邮箱!一定要有企业邮箱!重要的事情说3遍,有的人还用qq邮箱,东南亚的客户一看这样的就不搭理你。强烈建议多多重视邮件开发。客户邮箱自己找,有了外贸数据平台,找起来也比较轻松。

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SOHO,想拿下优质客户或者大单子,就要对劣质客户有抵抗力。某些SOHO经常抱怨印度客户不好做,单子太鸡肋,食之无肉弃之可惜。我的观点是,如果你不是想练手的话,食之无肉,那么弃之就不可惜。

面对非洲客户要小心,特别是一开始几个月都没有业绩的新手,面对对方的某些无理要求时,不要饥不择食地答应,和这种客户合作,做事更有有规矩,不打预付款坚决不下单,任何途中单方面改变订单内容的事情都是不可接受的。

我用易讯数据宝精准邮箱功能找到了很多海外客户的联系方式,也知道了客户的名字和职务,这样更有利于我一对一开发客户,找到客户联系方式后,然后就是一个“拉锯战”,特别是海外疫情爆发了,客户近段期间对价格比较敏感,所以报价不要太高。

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