合作概况

客户名称:中山xx照明有限公司

合作时间:2019.6

联系客户:42个

回复客户:38个回复,回复率一般在90%左右

订单情况:15个客户下单,还有7个洽谈中


合作概况
经验分享

我们是一家做LED灯具的出口企业,工厂在广东中山,主要出口市场是美国。在用易讯数据之前,一直用的是B2B付费平台,每年费用差不多要5万块,还不包含其他的推广费,价格高,但是效果不是很理想,主要是我们非常被动,每次都是等着客户来询盘,有时候一周也等不到一个询盘。

 

一次偶然的机会做外贸的朋友给我推荐了易讯数据宝,说是现在自主开发客户是一种趋势,不用被动去等客户询盘,费用也只有B2B平台的五分之一。当然,我们工厂做了这么多年出口,价格还是其次,最关键的是易讯数据宝可以帮我们查到海外采购商的精准邮箱、社交账号、名字、电话、职务,这样也大大提高了我们也开发信的成功率。而且还有目标市场的数据分析报表,可以说是符合我们企业的所有需求。


我们是2019年中旬用的易讯数据宝,截止到今年4月初,我们已经与联系了美国40多个目标客户,有90%的客户基本都会回复我们,让我们充满信心。美国客户订单都比较大,虽然受到疫情影响,但是到今天,我们的订单还是持续稳定的没有受到任何影响,总结经验说,用外贸数据开发的客户相对B2B平台,要稳定很多,也不用去跟其他同行打价格战,比较省心。



经验分享
案例分享

接下来我们就来跟大家说说,我们是如何用使用易讯数据宝,开发的加州一个客户。这个客户订单目前也是我们碰到过最大的订单。用外贸数据平台开发客户,我们一定要避开一个误区,就是拿到采购商的邮箱之后:切勿群发邮件,当然,群发对于外贸业务员来说,是比较轻松的。

回到正题,我们通过产品标签,锁定了几个目标采购商,拿到了他们的电话、邮箱还有领英的账号,可能和其他公司不同,我们在拿到客户的联系方式后,是直接把这3个联系方式都用上了,给客户打了电话,做了简短的介绍,同时给客户发了开发信,附赠了我们的产品图示和价格,还有关注了客户的领英账号,与其互动交流。事实证明,这种效果在我们用来,是非常有效果的,在2周的跟进后,我们就拿到了加州这个客户的订单。


案例分享

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